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《地暖月刊》专访
发布时间:2011-08-25        浏览次数:1007        返回列表

2009年4月《地暖月刊》专题采访清本元国际能源技术发展(北京)有限公司市场部经理丁一先生实录报道
展会专访(二)

       --访清本元国际能源技术发展(北京)有限公司市场部经理丁一先生

本刊记者:谢志红

2009年4月27日-29日,“第三届上海国际室内供暖、通风及净化产品展览会”在上海光大会展中心隆重举行,吸引了来自全国各地的近百家厂商。同时也吸引了在中国成立不久的清本元国际能源技术发展(北京)有限公司(以下简称“能元”),在此次展览会上,记者采访了“能元”市场部经理丁一先生。  按此在新窗口浏览图片

  记者:丁总,您好!我发现咱们这边的薄型地暖挺受关注的,可以跟我们介绍一下吗?
        丁总:主要因为是一个新型的节能产品,所以在北京、上海的展会上,都比较受关注。而且不光是行业的兄弟公司关注,终端客户的关注,同时也引起了上级主管部门的高度关注。我觉得这是对我们整个地暖行业的大好事情。
         记者:你们这个产品特点可以介绍一下吗?
      
   丁总:节能、环保、便捷。由于模板本身的结构设计、材料的优质,它比传统盘管地暖节能率30%以上(实际案例跟踪测试数据)。所以组件都是无毒无害环保材料,完全采用JIS日本标准。“能元”预制温水地暖辐射模板是将传统地暖的现场盘管实现工厂成品化,既可进行散热量的检测,也可进行密闭性、耐压性的检测,让用户使用明了、放心。它从根本上解决了设计人员担心的地暖管的铺设间距、管径的粗细、水管间距大小等影响后期采暖效果的为题,也杜绝了工人施工过程中不按设计图纸操作,为降低成本而偷工减料造成的诸多问题。预制式薄型模板产品已被列为中国地采暖的发展方向,并开始国标的编写工作,我们公司有幸受邀成为参编的单位。国标出台后,建设部将从政策层面和市场层面对产品进行大规模的推广。所以成品化的薄型地暖产品市场前景应该是比较乐观的。
        记者:这次展示的产品是模板还是产品原件?可以跟我们介绍一下它的产品结构吗?
        丁总:是成品模板,日本的材料原件,在中国组装合成模板。详细的原件信息可以在我们的网站www.nuantongchina.cn上了解到。我们的模板上面直接铺设地表饰材就可以使用,一般情况下,采暖模板只铺设50%-70%左右的地面面积(满足散热量标准),其余部分铺设相同厚度的填充板。采暖板有各种规格,施工时按铺设面积的大小组合安装,采暖板和填充板均直接铺设在平整的楼板上,在龙骨处用钉子固定。采用专用铜接头(二级分水器)将镶嵌在模板内的管道并连起来,以减小模板的阻力,上面可直接铺设装饰面层。由于接头的质量很好,及多次试压检漏程序,确保模板不会发生漏水问题,因此接头可以安心埋设在地表装饰面层下。
        记者:“能元”的产品在华东市场做得怎么样?
        丁总:我们的产品进市场时间不长,正在开发阶段,市场处在培育期。预制式薄型地暖模板的特点之一就是适合户式独立供暖系统的方式,还有就是这种温水地暖模板追求的是节能、舒适、恒温,不是一味追求一个“热”字。室内空间温度最高达到24/26摄氏度之间,对华东地区(冬天湿冷),北方地区(房屋结构及密闭性好)的使用效果都很好。所以我们对华东及南方市场比较有信心!
         记者:那“能元”的产品市场和客户是如何定位的?
         丁总:产品本身是一个技术成熟产品。就中国市场来说我们经过深入市场调研分析,我们在做的是产品的品质、市场的品牌、服务的品质。所以我们产品属于中高端市场。
         记者:对于“能元”的经销商和代理商,如何使他们成为“能元”的长期的忠实客户?
         丁总:首先是我们产品的品质优势和优质的服务。我们主要靠产品来争取客户。因为目前中国的地暖行业需要我们地暖人把心静下来,把技术提上去,把产品做好,让老百姓买的不仅是一种产品更是一种服务,用着放心、舒心。其次是对代理商和分销商进行培训,给与他们持续的技术和市场支持。
         记者:现在在中国有几个办事处了?
         丁总:我们现在总部在北京,分别在上海、江苏设有两个办事处。目前我们的市场重点放在长三角地区和北京。因为一个新产品的问世,如果不切实际进行大面积推广,可能会因服务不到位、代理分销筛选不严格等影响产品品质。
         记者:但是,公司不铺设营销网络的话,怎么让更多的人认识你的产品呢?
         丁总:我们的定位是中高端市场,这就决定了我们的市场范围,所以我们现在主要是一点点让市场慢慢了解我们的产品,让别人主动来购买我们的产品,而不是硬性推销,以不变应万变,让市场主动认可和接受我们。我们是本着建一个就要做好一个的态度来进行营销网络建设的,不是求多求快,而是求好。
         记者:谢谢您接受我们的采访!希望“能元”产品能为中国的地暖产业做出更大的贡献。

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